Nicht nur im B2C-, auch im B2B-E-Commerce ist einiges in Bewegung. Die Grenzen zwischen B2B- und B2C-Kunden verschwimmen, private Verhaltensmuster werden auf das Berufsleben übertragen - eine Folge: Auch im Geschäftsalltag kaufen Kunden mittlerweile gerne online. Immer mehr Hersteller erkennen das Potenzial, das ein B2B-Shop bieten kann. Vieles aus dem B2C lässt sich übertragen, allerdings nicht alles. Es gibt Punkte, die einen B2B-Shop von einem B2C-Shop unterscheiden und die unbedingt beachtet werden sollten. Hier finden Sie sechsTipps für den erfolgreichen Weg in den B2B-E-Commerce.

„Messeauftritte sind out, heute werben Mittelständler online.“ Die meisten von Ihnen werden das für eine gewagte These halten – dennoch: Das Internet entwickelt sich mehr und mehr zu einem Marktplatz, auf dem auch mittelständische Unternehmen sich positionieren, von der Konkurrenz abheben und neue Kunden gewinnen.

Was vor zwei Jahrzehnten noch als Kür galt, gehört heute schon lange zum Pflichtprogramm für Unternehmen: Eine eigene Firmenwebsite, die unmittelbar auf die Bedürfnisse der User ausgerichtet ist, sowie der Dialog mit der Zielgruppe über soziale Netzwerke wie Facebook, Google+ oder Xing.